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郵件營銷教程 | 一封@利潤2000%,永不過時!

CPA學習網2019-11-16 14:22:29
文/CPA學習網

郵件營銷創造過無數神話,但隨著媒體觸點不斷增多,效果似乎并沒有太理想,事實上是這樣嗎?

小編認為,現如今郵件營銷更適合“精準營銷”,畢竟一封郵件賺錢,這時代的確已經過去了。

針對小眾行業,能獲得大量精準客戶信息,用郵件營銷未嘗不值得一試。如CPA網賺,顯然是小眾行業,必定不能普及大眾。

?EDM推廣,應該包含6大步驟:

1、策劃

目的:驗證商業模式、獲得種子用戶、與用戶交流獲得反饋、召回用戶活躍網站還是推送內容;

推廣主題:推廣什么內容?注意一定要垂直、單一、精準、專業,可適當展開,切記內容冗雜,抓不住重點。

目標人群:是大學生還是小白領?是cpa用戶,還是cps用戶?

達到什么效果:目標到達率、打開率、點擊率、購買率是多少?

2、內容制作:這部分包含文案怎么寫、郵件內容、著陸頁怎么做、使用什么模板、轉化點如何設置等;

3、收集郵箱:郵箱收集極其重要,收集郵箱精準度決定著轉化率的高低。小編推薦一款工具,通過抓取網頁郵箱的方式,獲取精準郵箱。

如我是廣告主,我要尋找cpa推廣者,我會進入cpa貼吧,利用“吧內搜索”,搜索“@qq.com”,搜索結果如圖。

打開包含郵箱的帖子,復制帖子鏈接到該工具,點擊“提取”即可,如下圖。

如此,可提取該網頁包含的所有郵箱,成功收集到精準客戶信息。如需該工具,可識別文末二維碼,添加小編微信獲取。

4、發送郵箱:做好預先測試、制定推送時間。時間根據用戶上網時間設定,這決定了用戶是否有時間打開郵件;

5、回收數據:打開率、點擊率,可利用GA配合監測落地頁鏈接得出該次EDM推廣會話時長、瀏覽頁面數、客戶分布區域等;

6、分析優化:利用A/B測試的思想,分別修改標題、郵件內容(更換圖片、更換順序、修改促銷力度)、轉化點等,注意的是每次只修改一個變量,其余內容不作修改。

零散要點:

1、標題的寫法

內容(你是誰)+結果(你有什么用)

要注意區別使用場景、利用貪婪恐懼、輔以數據說話三點進行寫作。

如:知乎種子用戶總結實戰經驗,利用知乎推廣累計獲取有效流量10w+

2、內容的寫法

緊扣標題,垂直專業,適當展開,讓客戶盡快離開網頁導致轉化頁面。

拿上面標題舉例子:

你說的是知乎,內容就不能出現微信,但可以適當展開,最后設置轉化點誘惑客戶離開你的網頁,而不是停留在你網站做太多動作。

3、轉化點的設置

應突出、符合用戶習慣(例如:藍色下劃線表示可以點擊);

要盡快讓用戶進入轉化路徑(如:點擊查看更多優惠,誘導用戶點擊);

轉化點要清晰、可預見結果(客戶點擊查看優惠,頁面卻彈出注冊頁面,客戶就會很氣憤,隨即關閉網頁離開)。

4、優化技巧

A、任何商業模式都能利用A/B測試。我們并非藝術家,推廣也不是藝術活動,可能有藝術成分,但更多是科學。科學的核心是實驗,實驗得出科學成果。

B、保持精準基礎上再優化,同時注意優化的性價比(用了一天優化標題只能提升0.5%,那就去優化其他目標)。

5、三個發展階段的推廣策略

初期推廣:手工發送(收集種子用戶,驗證商業模式)、訂閱郵件;

中期推廣:利用郵箱訂閱與微信配合,郵箱比微信公眾號承載的內容多,形式、內容更自由可以互補;

后期推廣:利用郵箱服務器,可以實現召回用戶,活躍網站。

6、監測方法及工具

A、郵件供應商提供后臺(只能粗略估算打開率、點擊率);

B、如果是騰訊企業列表,可在網站中放GA監測代碼(廣告系列設定好,生成代碼摻入郵件中,能監測點擊率)。

隨著互聯網迅猛發展,數字營銷風頭正勁。新媒體逐漸取代傳統媒體的同時,我們看到各大品牌企業投入重金到媒體廣告領域。

相比之下,郵件營銷低成本高回報對草根推廣者吸引力一直非常巨大所以草根推廣者成為了開展郵件營銷的主力軍。

不管怎么說,郵件營銷是觸達用戶的一種手段,作為古老而長青的營銷策略,總是有可取的地方。

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