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怎樣用郵件營銷征服海外眾籌Backer?

品牌出海第一步2019-05-09 22:55:15

與國內不同,郵件對于海外消費者而言,是每天必須查看的信息平臺。同時,由于在精準性與信息量層面的優勢,EDM郵件營銷的轉化率、引流概率遠遠大于Facebook、Twitter等社交媒體。那么怎樣利用EDM郵件營銷,助力海外眾籌項目的成功,就成為了我們必須要探討的話題。


厚積薄發:借海量郵件,為海外眾籌造勢

EDM郵件營銷的目的,是為海外眾籌項目造勢。通常,海外眾籌項目上線后48小時內必須達到預設目標的50%才可能成功。這就要求我們在項目上線前后,大量、精準的向潛在Backer郵箱發送郵件。

想要達成以上目標,龐大的海外Backer郵箱信息庫是必不可少的。對于規模企業來說,這些郵件信息,可能源于以往參與的線上、線下活動。而對于創業團隊和小企業而言,想要獲得這樣的大型郵件信息庫十分困難,因而需要尋求專業的海外眾籌服務團隊配合。


引人入勝:提高打開、引流概率

當郵件信息庫準備完畢后,我們就需要認真規劃郵件內容,以提升郵件的打開率,從而為海外眾籌項目引流。

內容層面,除強吸引力的標題和郵件文案外,使用“恰到好處”的圖片也是非常重要的。同時,郵件內容中必須有一個清晰的“行動要求”:如轉發、點擊鏈接,從潛意識的層面“命令”Backer跳轉到精心準備的海外眾籌頁面,實現引流。

此外,我們還可以根據項目的不同時期發送不同內容的郵件。在項目預熱階段,郵件內容應該是刺激Backer分享、轉發信息。在項目上線前后兩天,郵件內容則應當附送折扣或者特殊優惠信息,刺激銷售轉化。在項目上線一周后,則應當向那些點開鏈接卻沒有購買的Backer推送更大的優惠,減少“漏網之魚”


抽絲剝繭:持續分析數據,增強營銷效果

為了避免郵件內容過于主觀導致的效果不佳,我們還需要進行A/B測試。首先,選擇郵件信息庫中5%的Backer發送不同版本的郵件。再通過分析這些郵件的打開率和引流數量來決定最終進行大規模郵件營銷的是哪個版本。

EDM郵件營銷的目的并不只是提升引流、轉化,它更是實時調整海外眾籌策略的重要工具。通過分析郵件的打開率、引流比例,我們可以清晰的了解此次營銷是否面向了正確的目標人群,我們提供的優惠是否真的足夠吸引人,等一系列信息。之后,我們就可以據此調整整個項目的策略,以達成更好的海外眾籌成績。


想要做好海外眾籌項目的郵件營銷,龐大的郵件信息庫、郵件內容的精彩程度、數據分析能力缺一不可。50萬+海外Backer郵件庫,豐富的海外眾籌EDM郵件營銷經驗,國際化專業海外眾籌團隊知了創新,將助您成功海外眾籌。


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