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哪些較合適的推廣方法?這里!

唐麗梅162019-06-29 00:38:56


目前App推廣已經進入白熱化狀態,所以總結了這些方法。

? ? 南朋友APP推廣方法

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  一、應用商店推廣

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  1.手機廠商應用商店:如聯想樂商店,HTC市場,oppo nearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

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  2.手機運營商應用商店:所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商,他們主要的有點就是用戶基數大,如果你的產品夠好,沒準還能獲得運營商的支持。

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  3.手機系統商應用商店:就是谷歌、ioswindowsphone等官方應用商店。

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  4.第三方應用商店:第一種就屬于第三方商店,渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

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  5.軟件下載站:比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。

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  二、網盟類推廣:

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  1.積分墻:在一個應用內展示各種任務(下載安裝推薦的應用、注冊、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本,Cost Per Action)計費,只要用戶完成積分墻任務,開發者就能得到分成收益。

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  2.插屏:又叫插播廣告,使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點擊率,廣告效果佳。

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  3.網盟&代理:如果按CPA購買的話,跟對方商定一個CPA的價格(當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦),最好還能定個KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小時購物率不低于多少等,有了這樣的約定,用戶質量就有了保障,和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi,adwords一類的公司。

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  三、應用內推廣:

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  1.應用內互推:又稱換量,就是通過BD合作的方式互換流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置換用戶。

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  2.PUSH推廣:作為重要的手機應用程序運營手段,推送越來越受到手游運營商們的重視。

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  3.彈窗推廣:一種會在應用開啟時彈出的廣告形式,效果不錯,但是非常影響用戶體驗。

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四、社會化推廣:

  1.?社會化營銷:現在很興起的一種網絡SNS推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大SNS社區傳播,帶來高爆發的流量。這個不是不可能,需要的是產品本身可以營造出來的話題性,營銷團隊的執行力。

  2.?紅人轉發:(推廣用戶質量:不確定)一般都是按文章篇數付費,價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式,如果進行了成功的事件營銷。也可能出現沒有任何效果的情況,注意掌控尺度,過猶不及,現在用戶都是很聰明的。

  3.微信群推廣:現在微信的群很多,很多人通過在群里做活動下載送紅包,效果好的能每天帶來幾百個下載。

  五、線下推廣:
  1.線下媒體推廣:比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣

  2.線下店面推廣:比如和麥當勞和肯德基合作,下載app送一個肯德基的飲料等。

  3.展會物料推廣:比如展會下載App送小禮品推廣。
南朋友電商

一說到電商的營銷推廣,大部分人最先想到的一定是降價、促銷吸引用戶,這個方法可以說是所有電商都用過的招,老招新用,效果好不好另說,但我敢斷定,拉新成本將不斷加大,利潤空間將越來越薄,可見價格戰并不能持久,特別是對于中小電商企業而言。那么,我們還有其它的招術嗎?當然有,我們來看下文。

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慈善營銷

慈善營銷的含義:是指通過慈善活動,樹立良好的社會形象,從而贏得社會公眾的好感,繼而對消費者形成正面影響。在企業的營銷策略中,公共關系與廣告、促銷等同屬于市場推廣的一種模式。而通過慈善活動的形式進行公關,算是企業開展公關活動的一種手段。

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EDM營銷

說白了就是郵件群發,但EDM營銷要玩出效果,帶來流量,也并不是一個簡單的事情。比如你是選擇自己手工發送,還是選擇利用相關平臺發送。如果選擇自己手工發送的話,那么你知道每天的郵件發送多的話,是根本到不了用戶的郵箱的嗎?如果選擇相關平臺發送,你有研究過你的用戶的郵箱打開時間以及他們的瀏覽習慣與喜歡什么樣的內容嗎?聽萬商堂的朋友說起過他們的EDM營銷策略,總結一下,EDM營銷一般要研究這幾個方面:

1、你的郵件選擇在哪個時間段發送靠譜

2、充分分析歷史數據,比如不同內容的流量轉化情況

3、不間斷的進行A/B測試,并適時調整推送策略

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郵件內容很重要,但絕不要把精力全都放在內容本身。找到源頭問題才能本質問題,我很反感不去研究用戶,不去了解用戶而進行想當然的內容群發。

老客戶營銷

在不斷拉新的同時,你有沒有想過怎樣去刺激用戶的二次購買?當然電商一般也說二次回頭,這其實就是要建立用戶激勵體系了。電商類的用戶激勵用戶體系我斗膽說點自己的想法:

1、虛擬幣,即用戶成功購買商品后視購買金額送出數額不等的虛擬幣,當用戶二次購買后,虛擬幣便可當做真實貨幣在本平臺使用。

2、等級體系,即用戶通過在平臺的購買次數,活躍度,在線時長,使用戶等級不斷提升,而等級越高的用戶在購買商品時,所享受的折扣就越多。

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3、免費搶購,平臺出商品限時免費搶購,以此激勵老用戶的活躍度的同時,也可以利用此體系吸引外部流量,促進新用戶的增長。(切記不要玩假)

4、積分體系,用戶通過積累積分,可以免費兌換平臺的相應商品。

5、互惠體系,即用戶每拉進來一個新用戶并成功購買商品后,可獎勵相應商品,或直接現金獎勵。

其它推廣手段與注意事項

其它推廣手段:聯盟CPS、CPA推廣;搜索引擎SEO、SEM;手機短信推送;團購;紙質DM及線下推廣;軟文及精準廣告投放;網站活動及相關運營;公益相關和媒體炒作;直通車、廣點通



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