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EDM營銷提高點擊率之標題篇(下)

抱團出海2019-07-06 00:51:50

先邪惡一下,你是看到圖片點進來的呢,還是看到標題點進來的?

接上一篇:EDM營銷之提高點擊率篇(上)

二、標題要怎么寫

總結某大神的話:與其郵件標題是拼文案功底,拼創意,還不如說是拼誰能抓住用戶的心理。如果你抓住了用戶的心理,那一切的問題都是紙老虎。


先給大家看一下我們會員郵件的標題是怎么寫的:

多么痛的領悟,如果我是一個用戶,非常不幸,被這917個用戶轟炸。是一種什么樣的感受? 這是我們平臺默認的模板,我們平臺的模板,主要是起到一個示范的做用,但是一部份的賣家,為了省事,根本就沒有改(但相當一部份賣家標題確設計的非常好)。吐嘈的話我也不多說了,我先呵呵幾下再說。弟兄們,標題走心一點好么?



邀請模式下客戶昵稱不建議使用的,自己導入的郵箱,因為我們抓取的昵稱只是他們profile的名稱,很多profile的名稱并不是他們的的名字或昵稱,所以不建議寫上去,這樣子,反而顯的不友好。但是如果是推廣模式,用戶提交的資料,那么寫上去反而覺的更真實,所以加名字是一把雙刃劍,是否使用,請分析你自己數據來源。

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寫標題的一些重要方向:

1、好標題的要素:相關性,價值性,熱點事件

EDM創建標題時,相關性、價值性及熱點事件,構成一個好標題的必備元素

相關性:就是找到精準用戶,你發的郵件剛好和她目前所需相關,那么,你抓住對方的興趣點,那么郵件被打開的機率將超過50%。


正如上圖所示,我是一個釣魚愛好者,只要與釣魚相當的郵件,我都會打開看一下,花不花錢,參不參加,這個是后話了。


價值性:就是說這個標題對我是否有打開的價值。比如對于Reviewer,那么邀請他們做測評這類的郵件對他們就有價值,他們看到這類的標題,就會打開,例如:Need Unbiased & Honest reviewers (To [客戶昵稱]) ?這個標題拋開因為是AMZHelper的默認模板,被人用爛了不講,其實對于Reviewer來講,業務還是非常清晰的。


熱點事件:不管是EDM,還是產品,如果能和某個熱點事件掛上鉤,點擊率和交易量都能得到一定的保證。

一個發生在老蛇身邊的一個例子:

事件:2011年3月11日,日本地震+海嘯,福島核泄露。

產品:防輻射類產品。

市場:日本

當初只能說我那朋友走的是狗屎運,做的是防輻射的衣服(Made in China,能不能防,鬼知道)。

然后以,EDM以福島核泄露可能擴散到周邊等相關為主題,發了一輪EDM,并做了一相關關鍵詞的優化。3個月撈了400W。

當初的郵件標題就是:福島輻射,XXX防護服送關愛。

哎,我當初只有眼紅的份啊,為什么法國不發生這事呢,當初我做法國市場呢!

還有剛才上圖有一個是做里約奧運會的事件郵件。效果大家去猜吧,我也不認識那個會員,如果看到此文章可以找我交流哈,我也好奇效果 :)。


2、每一輪發郵件,建議都改一下標題

這個很好理解,相同的標題,吸引我一次,也就差不多了,第二次如果還是相同的標題, 。。。第N次都是一樣的,我想我也沒有看的欲望了。

那么后期被打開的機率就比較小了。

看看成熟的電商他們是怎么做的:


雖然一周給我發好幾封郵件,但是每天都有一個主題,總有一個標題能打動你吧。不是今天,可能是明天,也可能是后天。只要是精準用戶,總會被你打動


3、換位思考,把自己當成消費者,打動自己

站在消費者的角度,你認為我為什么要點擊你的郵件?標題有沒有值得我點進去查看的地方?(得下真功夫,做到這一點,其實已經非常夠了)

針對不同的目標用戶,郵件撰寫的內容、語氣都要有所不同,要有針對性,不需華麗的辭藻,質樸的常用語言更能拉近與用戶之間的距離。

還是以我自己為一個例子:

我是一個釣魚愛好者,魚餌是一個消耗品,而且這部份的成本是算是釣魚里面比較大的開支,一次3包魚餌,30塊是低配。 ?對于釣魚愛好者來說,快來不是用錢能買來的,但是能便宜一點,或者魚餌效果好一點,這兩個中心點得抓住。OK 那答案已經浮出水面了:便宜一點,效果好一點。

所以我喜歡的主題是:

讓魚抵擋不住誘惑的魚餌。(哪里魚擋不住啊,發燒友也擋不住。)

XX,今天魚餌降價拉! (常釣魚,必備啊!)

買魚餌送夜光棒拉! (用另一個亮點去吸引對方)



====結束==========

其它的,很多文章里都能找到我這里就不多說了,下面推薦幾篇文章。


提高打開率——6種EDM標題的方法

http://www.163cs.com/post/569.html


如何做好EDM郵件群發的標題

http://www.163cs.com/post/570.html


近期預告:《EDM之 如何有效避免進垃圾箱》

???????????????? 《EDM之如何寫出打動用戶的內容》

--標題臨時取的,大致是這個意思

從全新視角去解讀反垃圾系統的反垃圾的一個行為。 ?歡迎關注本公眾號“抱團出海”關注我們的內容。


EDM是旺季的大殺器,





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