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壞壞:再不學EDM就真的out了!【實戰】

壞壞2020-01-03 10:42:48

壞壞:再不學EDM就真的out了!

玩互聯網,把握流量比把握產品重要!中國不缺好產品,缺的是把產品放出去的銷售渠道,也可以說是流量渠道。


今天給大家講解EDM引流實戰!

相信對于不少賣家來說,肯定都有自己的一些客戶資料,但是卻很少真正的能夠發揮客戶資料的價值,給自己的店鋪帶來流量和實際的銷售,反而我們不少淘寶客利用EDM做的風聲水氣,每月都有還不錯的收入!


下面我們用案例來給大家說下EDM營銷的步驟和基本技巧,幫助賣家獲得流量:

1、郵件客戶資料

獲取客戶的郵箱資料相信對于不少賣家來說都是輕而易舉的事情,直接導出店鋪的買家信息,獲得用戶的支付寶賬號,篩選其中的郵箱信息即可。


2、選擇郵件發送平臺


郵件信息的發送有兩種渠道:一種是通過付費的第三方專業郵件營銷平臺代發送,一種是通過最草根的群發軟件或者企業郵箱手動發送,兩者的基本對比情況如下:


第三方EDM平臺QQ郵箱手動/軟件發送
日發送量單賬號日5000封單IP單郵箱日200
垃圾箱比例初始20%左右70%左右
用戶體驗
效果好壞
投入1分/封軟件一次性投入2000左右/不斷換賬號
數據分析統計完整,可以看打開率,點擊率等無,憑感覺
與騰訊關系合作商無,憑運氣

壞壞給大家的建議是選擇第三方平臺進行,根據我們做5年數據庫營銷和EDM的經驗,通過一些所謂的郵件群發客戶端軟件發送的郵件進入垃圾箱的比例非常高,及時一些效果好的軟件除了價格貴之外還多是利用漏洞進行發送的郵件,存活周期很短,不適合做長期推廣的賣家。

另外,如果大家也和我一樣使用第三方郵件營銷系統的話建議使用靈動創新,webpower或者comm100,這三家相對來說還不錯,其中webpower價格較貴,一般是3分一封,comm100是價格2分一封,靈動創新和嗨推合作的比較多,我們一般是每次買500萬封,1分一封。


2、發送時間和數據

嗨推團隊測試最佳郵件發送時間為:

上午8點半

中午11點半

晚上7點半

一般情況下每日發送量以5000為佳,這個數字也是騰訊QQ郵件對大多數郵件服務商的初始發送量的限制值,超過這個發送數量的進入垃圾箱的比例很大,但騰訊會根據郵件的發送效果提高或降低發送量。


3、發送內容

就一個要求:

讓買家覺得越重要越好,讓用戶覺得越跟自己關系越近越好。

看下圖:

這個是我發送我們淘寶客會員的郵件,一般打開率是在10%左右,請注意標題:標題中加入了用戶的名字變量,這樣每個人收到的標題中也就都有能看到自己的姓名,這樣用戶看到的時候就會認識到和自己有關,還可能比較重要,也因此會去打開查看你的郵件內容,我們也達到推廣的目的。

其中 ,在標題中加入用戶的如姓名信息變量也是用第三方郵件營銷系統的一個好處。


4、數據的分析和統計

相信很多賣家或者推廣者都認為郵件營銷已經效果很弱了,進垃圾箱的特別多,但是其實根據我們做流量的經驗,目前EDM營銷是短信、競價等推廣方式中ROI最好,性價比最高的一種方式,采用第三方郵件平臺有完善的數據分析和 統計,看下圖:


我們可以通過后臺查看 你發郵件的點擊統計,送達粉絲,地域統計甚至反饋時間分析,可以幫助你進行更加有效的推廣。


5、清理“退訂”用戶

清理“退訂”用戶也就是把其中對你的郵件內容反感,不喜歡的用戶清理掉,如果不去掉他們就會把你的郵箱拉黑,嚴重時投訴你的發件箱,以后騰訊就會限制你的郵箱發送量,每天單個通道的初始發送量可能就不是5000 而是500了 ,哈哈,因此一定要注意清理,不同的郵件營銷平臺清理 退訂 用戶的功能用法不同,我們以 靈動創新 為例,請看下圖:

每個發件箱在騰訊QQ郵件系統中都是有發件信任度的,如果不清理掉 退訂 的用戶 那么騰訊就認為你是強制發送垃圾郵箱,導致降低自己的發件信任度,因此定期的清理郵箱是非常有必要的!

好啦,因時間關系今天就只能和大家分享EDM營銷的基本用法了,不管是賣家還是推廣者,用好EDM都可以極大的提高自己對用戶資源的利用率,給自己帶來流量和銷售,如果用心去做了,今天的分享就一定會對你有幫助!

對EDM感興趣的可以加我微信:57715727 私聊,暗號:EDM。


本文為:壞壞說連載《”扯淡“的淘寶客圈》第六篇文章,如對您有用,請左下角點贊,分享支持,感謝!

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