主要通過:搜索引擎營銷、B2B營銷、EDM營銷、海外SNS營銷、視頻營銷等這幾部分,協同作戰,進行外貿整合營銷。
我們來一一分析:
1)搜索引擎營銷:
目前Google一家獨大,占據了全球90%的搜索引擎流量。外貿企業應優先圍繞Google系平臺(如著名的Google系三劍客)開展工作。換句話說,如果你感覺時間精力有限的,那么本文看到這里就不看下去也未嘗不可
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B2B只能去Google吃剩下的10%里面找流量,這是事實。
因此外貿B2B目前推廣效果普遍不太好,有些外貿B2B網站會員還很多(搞不懂),造成僧多粥少;不上競價沒效果,上了又是飲鴆止渴入不敷出,進入怪圈。
大家只知道叫苦不迭,卻沒有花幾分鐘時間去研究一下:海外流量的主力部隊到底在哪里。可悲!
3)EDM營銷:
千萬不要去做,就是以前的spam郵件,現在換個馬甲叫做EDM又出山了,不僅無效而且還拉低自身檔次。
4)海外SNS營銷:
Facebook/twitter只適合生活用品的零售,根本不適合國內外貿工廠的批發業務;應以Google plus的社群推廣為主。
5)多語言推廣:
至關重要!非英語流量約占全球流量一半左右。官網和外圍推廣,必須用多語言,除非你準備放棄那一半海外流量。
6)視頻營銷:
近年來興起的推廣模式,對產品展示效果好,客戶詢盤率高。如Gofair,youtube等都屬于Google系的外貿視頻推廣范疇,重點關注。
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到這里其實大家也看明白了,外貿推廣主要就是抓Google系平臺,去youtube/Gofair上傳下視頻,去Google plus分享下鏈接,你覺得這些工作需要別人來幫你完成嗎?
百分百都是自己能DIY搞定的事情,我認識一些外貿做的很好的企業,這些活兒都是交給前臺人員抽空兼做的,即使這樣外貿推廣效果都是杠杠的。
這些公司都不參加任何國際展會或外貿B2B平臺的,因此再次證明了Google系平臺的重要性。省錢管用的方法,大家都大愛,是不是?趕緊去做吧~
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