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燒了200萬,僅換來2000個關注!微信營銷不能亂來!

全網連鎖平臺2019-06-21 21:14:39

微信營銷火了,O2O火了,盲目的追求概念,真能立桿見影嗎?和大家分享個案例,請認真思考!


某銷售紅酒企業,在微信上燒了200萬元,結果僅僅換來了2000的有效關注量!不用驚訝、也不用質疑,數據來源真實可靠;和他們市場部老大深入了解后,我決定拿這個案例出來和大家分享,希望這樣的血案從此不再有。下面談幾點他們這個活動失敗的關鍵要素。



一、人群定位錯了




產品定位在高端,適合的消費人群自然是金領或者土豪。悲劇的是,他們在推廣的時候為了尋求關注量,在大眾消費場所設定了很高的獎品來吸引用戶,大量的用戶都是沖著獎品來,獎品領完,就直接取消關注。



二、時間、地點選擇錯了




該活動推廣的時候選擇在長假,地點是大型商務廣場;長假期間,看似大量的人在這個商業廣場消費,但很大一部分人都是中低收入者來掃便宜貨的,而這款酒針對的是高端人群,這部分人,這個時候都不來湊這個熱鬧,人家已經出去旅游或者帶上家人朋友一起到高級會所里消費去了;可想而知,價值不菲的獎品都進了不懂品酒的同志胃里,這些用戶根本不是他們的潛在的客戶。


如果你是面向中低端的消費產品,這個時間選擇這個地點就OK了。如果心態放平穩點,不去追求所謂的快速增長粉絲,該企業可選擇非節假日在此做線下推廣,當然要是能把推廣的位置搬到地下停車場就更合適了。



三、請別再聽人忽悠了





第三方服務商們,為了生態的純凈,請踏踏實實的做好服務吧,別再見人就說自己可以幫人家快速增長多少關注量了,此血案的罪魁禍首應當就是那個幫他們策劃這次線下營銷的第三方公司了,利用吸粉忽悠人家,最終弄出足以讓微營銷行業鉆地縫的數據;


大家看看他們是怎么追求粉絲量的吧,在活動執行的時候,有些人連微信也沒有,他們就來一條龍服務,幫人安裝微信,指導掃描操作,關注領獎,這算什么?在幫騰訊公司推廣微信?外行看是沒有錯,幫我增加用戶呀。試想一下,連微信都沒有,你還指望下次到微信上來購買你的產品?站在客戶企業的角度,這部分人其實完全可以不用理。


O2O都是循序漸進的過程,沒有好的服務推送,沒有好的產品,您還是老老實實去電線桿上貼小廣告吧!不好意思,忘記了現在電線桿好像不好找,那就請您到公共衛生間貼吧。如此血案,真的不希望在出現,祝福大家在O2O的路上能穩步前行。


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