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【賣家故事】選擇比努力更重要,品牌利潤兩不誤

阿里巴巴全球速賣通2020-01-11 06:50:59
古人云:知之者不如好之者,好之者不如樂之者。興趣永遠是最好的老師,如果能將興趣發展成為自己的事業,那可謂人生一大幸事。而這樣的事情,就發生在一個名叫陳鳴鶴的全球速賣通賣家身上。
為何辭去鐵飯碗,下海創業做速賣通?
? ? 陳鳴鶴從小就對地質、礦石非常感興趣。大學報的是珠寶鑒定專業,畢業后又留學俄羅斯,就讀于莫斯科國立大學(羅蒙諾索夫)地質系,繼續著對他熱愛的珠寶礦物的研究。歸國后,他在國企上班,從事珠寶礦石相關的研究。
? ? ?在研究過程中,他發現女性都非常熱愛寶石,但卻不能真正擁有。于是陳鳴鶴想用自己專業的眼光、能力以及資源幫助到她們,讓她們不再受限于能力或經濟,能夠真正擁有屬于自己的珠寶。萌生了該想法后,他就此放棄了鐵飯碗,走上珠寶產品打造和銷售之路。

? ? 珠寶是他的興趣和理想,通過跨境電商平臺銷售珠寶就能最大范圍的惠及全球的女性,他首先想到了全球速賣通。經過調研,他發現速賣通人流廣、品類全、認知度高、物流體系完善,這對于他剛組建的創業團隊極具吸引力。

如何做到差異化,提升利潤空間?
? ? ?海外經歷的幫助。在俄羅斯期間,他與莫斯科大學地質系礦物調研隊耗費半年時間徒步穿越了烏拉爾山脈,走遍了烏拉爾山80%的礦區,尋找到了未來支持品牌原材料最好的礦產資源。同時,他的海外經歷幫助他對當地的喜好有著更為直接和深入的了解。俄羅斯當地女性喜歡體積大的、夸張的首飾,而當他們進軍歐洲市場時,發現簡潔、素雅的首飾則更為流行,于是針對性地開發了新品,他表示因地制宜十分重要。
? ? 設計師團隊和風險控制團隊的配合。陳鳴鶴表示,原創設計是他們的一大優勢,在產品設計完成后,風險控制團隊還會逐個排查,避免侵權的可能。除此之外,在利潤方面,團隊會根據不同的產品成本,以及市場需求配以相應的加價率,讓每個產品都有自己的意義,形象款或者生意款。他們并不急于獲得高昂的利潤,而是想培養長遠、高品質的品牌。??
? ? 品牌注冊。為了強化自己產品同一般產品的差異,他們注冊了品牌。其中有兩個已投入運營的品牌分別在中國,美國和歐盟都進行了注冊。他談到,這過程中利用速賣通提供的便利品牌注冊渠道,輕松注冊了國內商標和馬德里商標。
? ? 供應鏈把控。目前他們都是和工廠合作,他提倡輕量型的公司發展模式。合作工廠都是經過他們長時間的考察和合作,確定下來的。品質保證、工藝水平和所提供原材料的品質都是工廠是否被選擇的重要考核指標,除此之外,他們也看重其反應速度、規模、地域方便性,同時為合理控制成本,他們會選擇多家工廠進行合作,也讓工廠間形成良性競爭。
大促造品牌影響力,目標市場定位很重要
? ? 陳鳴鶴表示,大促是全球買家的集體狂歡,為此需要做充分的準備。他們從年初開始籌備,并制定了相應的產品計劃、運營計劃和團隊演練方案。為了達到讓顧客“爽”的目的,他們在價格上讓利顧客,同時,配合速賣通,采取全方位店鋪營銷活動,包括EDM,SNS社會化營銷等組合方案。
? ? ?為做好大促,陳鳴鶴首先認清了自己的主打市場以及市場特點。目前,他們的珠寶產品主打海外25-35歲輕熟女這部分市場。他表示,雖然各個國家地區,喜好的款式不同,但是這些女性有著很多共通點:她們是國外現在很流行的“COOL GIRL”,外表年輕心智成熟,自我自信。同時,生活獨立,工作處于上升期,有穩定地收入和消費能力。另外,她們對美和時尚極度熱愛,有自己的主張和鑒賞力,不盲從不隨眾。在她們眼里,“貨真價實”比“品牌價值”更“worthy” 。而這就剛好符合陳鳴鶴的品牌定位,他們以普通飾品的價格提供真正的珠寶,讓這些有自我主張的“COOL GIRL”從此一見傾心。他說,“我希望我們的品牌跟她們一起成長?!?/section>
? ? ?大促的另一大重點是移動端,陳鳴鶴十分看好移動端的趨勢。據他介紹,很多品牌60%-70%的訂單來自移動端。通過碎片時間隨時隨地購買已經成為一種生活方式。他表示,僅是將pc端搬到移動端是意義不大,除了根據移動端做界面的調整,還要借助平臺的優勢,引入移動端的流量紅利。在運營上引入手機專享價,讓利移動端顧客。
他眼里全球速賣通的變化
? ? ?陳鳴鶴從了解到速賣通后,就認為它很有發展潛力。這五年來,他們親睹速賣通從一個小額批發B2B平臺,轉型到商家水平不一的C2C平臺,再到優質企業品牌B2C平臺的整個轉型過程。他們非常認同速賣通——“好貨通 天下樂”的偉大使命,與他們品牌目標“將優質珠寶送到全球千家萬戶”的使命高度契合。
? ? 當問及創業過程中所經歷的艱難時,他說到,“我們搞地質的人能吃苦,困難很少提及,或者說一般的困難在我們眼中都不算困難。創業給我的感悟是,選擇比努力重要,一個正確的選擇,一個好的平臺,這是我們從零到TOP品牌的關鍵?!?/section>
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