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80%賣家都忽略的流量入口—淘寶客

老高電商圈子2020-01-18 16:53:57

一、淘寶客是什么

淘寶客不僅僅只是一種“推廣工具”,他們更是一些鮮活的人。賣家通過這個渠道推廣,是和人在打交道。很多公司有淘寶客運營這樣的職位,這個職位上的人要懂得怎么去和別人打交道。淘寶客可以幫助商家推廣產品、打造爆款、測試新款、上新破零、品牌曝光等等事情。

淘寶客分類有以下幾種:

達人類:淘寶達人、網紅(打開手機淘寶首頁,有愛逛街,有好貨,達人淘,都都是淘寶達人的入口)

QQ群:精準QQ群、泛群

競價類:SEM(搜索引擎營銷),廣點通(投放廣告進行推廣)

郵件類:EDM電子郵件營銷等

導購站:折扣站、返利站

淘寶客們聚集在哪里?

1.各類淘客圈子:淘客混居在各類的QQ群和交流圈里,樂此不疲的保持這高度交流。如寄生蟲淘客樂隊,天神盟,早安淘客聯盟等。每一類的淘客都有他們自身聚集和交流的圈子,找到一個源頭,很多時候就可以順藤摸瓜,摸到后面的一個小團體。

2.各類推廣渠道:比如達人可以找他的微博微信,導購站一般都有招商聯系方式,QQ群淘客都有自己的用戶白菜群等等。

對于淘客來說,哪里有價值,他們就會在哪里。

二、淘寶客與賣家如何合作共贏?

商家和淘寶客的合作目的是雙贏。淘客跟商家的連接點有以下四點:

1.淘客傭金OR合作費用。淘寶客是雇傭軍,賣家給錢,淘寶客辦事。這個錢分為固定傭金和合作費用兩塊。淘客幫商家推廣,需要人力精力,對于一個淘客來說只能推廣兩百件,再找一百個淘客推廣,可能就有幾千上萬件。

2.優質的產品。淘寶客也需要為用戶找到產品的優質,東西夠好,他們愿意推廣。

3.優質的購物體驗。包含客服態度、包裹內容、守候服務。客服培訓到位,讓淘客帶來的用戶有良好的購物體驗。隨機在包裹中放小禮物,就算是一張小小的卡片,本身是非常小的東西,可以給用戶帶來非常好的印象。一個人收到,可能會在在群里散播,整個群里人的印象會很好。

總結:每一個用戶對于淘客來說都來之不易。在拿用戶獲取傭金或者合作費用的時候,淘客更擔心的是否會對他的用戶造成傷害。珍惜每一次淘寶客推廣的機會,和他們好好配合。

三、如何通過淘寶客打造爆款?

一個店鋪,做到多少件才算爆款?不同的類目需求不一樣,不是每個類目都需要幾萬件,有的類目可能幾百件就夠了。選擇打爆款的時候,衡量自己需要多大的量。查看行業的銷量排名,如果前幾名銷量三千,自己做兩千,就可以拿到很好的流量位置。

牽動爆款的因素有以下幾點:

1.文案和圖片的重要性。這兩個因素直接影響客戶的購買數量,與淘寶客收入直接掛鉤。文案:突出產品的優勢、賣點;突出客戶的需求點、符合度。圖片:產品實拍圖、超市價格對比圖、細節處理圖、熱賣瘋搶情況(券領取情況)。

2.細節決定成敗。1.賣家需要了解行業里這個產品的推廣價格和傭金(知道市場的情況直接去推,只能事倍功半)2.優惠券先設置少,搶到一般慢慢增加(用戶看到優惠券很多,一點都不著急,會慢慢買。 要讓顧客覺得不搶優惠券,活動就沒了。)3.時間節奏越早,虧的越少,越晚虧的越多。(在別人后面推淘寶客,價格更低,虧得越多。)4.選擇正確的推廣渠道和合作淘客(不要相信旺旺里聯系你的小淘客,第一沒有實力,可能也會進行一些欺騙性的事情。選擇淘寶得時候,看看背后有沒有團隊,一般有團隊的話,合作起來比較融洽。)

3.打造爆款五步走

A.調研市場容量選品,精選高性價比單品,性價比高,不等于便宜,在同樣品質下,成本比別人低。

B.與淘客洽談價格傭金,定好時間節奏,一般定在周一到周五,效果會好一點。

C.編輯好產品文案圖片,定好活動開始時間,這會直接影響轉化。

D.以定好的時間開始操作,所有淘客渠道同步啟動,找到很多人同時推廣,效果會更好。

E.活動后續持續維護,后續優惠券維系銷量,淘寶客活動權重差,需要直通車、鉆展把標簽拉回來,產生好的權重。后續可以繼續發放優惠券,做返場活動。

四、不可忽略的其他流量入口

淘寶達人(手淘大流量入口):占據了手機淘寶首頁的有好貨,達人淘等流量入口;占據了搜索頁的右下角“幫你挑”按鈕(每天也有5w-10w的UV,轉化能達到1%。);占據了手淘下方社區,微淘等多個入口。如意投(門戶網流量入口)1.如意投得配合站外直通車中cookie。2.傭金比例有一個極限值,不是一定要最高。3.站外直通車點擊率直接影響如意投投資回報率。同時還有很多流量入口,了解每個入口規則,都是誰負責更新,如何上新,流量情況怎么樣,一定要非常清楚。

在未來,網紅、達人是一種趨勢。網紅=精準用戶+價值傳播+粉絲互動+個性屬性。跟淘寶客有啥關系?QQ群類淘寶客以及達人類淘寶客,是具備網紅和互聯網達人基因的最佳種子人群。對于商家來說,多和與自己屬性匹配的達人接觸,持續互動合作,對賣家的幫助不僅僅是推廣產品。

社群營銷新時代。顧名思義,社群營銷就是建立各類的小社區、小社群,有同樣愛好的用戶聚集的地方,用戶和用戶之間形成緊密的交互和親密的關系,同時和群主之間有一定的關聯。彼此之間都有交集。

對于老板來說,能夠解決的東西也很多。對于運營來說,找到淘客,工作就少了一半。

不戰:淘寶圈內“暴力打爆款”領先人物,擅長搜索優化,流量運營,店鋪CRM模型制作與內容制定,淘寶客以及站外推廣,品牌營銷策劃,數據分析以及制定對應解決方案。



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