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不懂商品市場電商運營?先學會這些推廣渠道

商品市場商城電商2019-07-02 18:13:10


導語

為什么你覺得市場越來越難做?為什么你卻玩不通商品市場電商?為什么你玩電商卻虧大了?為什么你的網站總是沒人知曉……原因到底是什么?易銷電商推出商品市場電商系列報道,為你破解各種難題。


目前,電商網絡推廣渠道可以分為如下類型:


付費渠道:網絡廣告、媒體廣告、戶外廣告、BD聯盟、手機客戶端廣告、資源合作營銷、分銷平臺(團購等)、分類信息網站推廣、搜索引擎營銷(SEM、SEO)、EDM郵件發送、SMS短信。


自媒體渠道:官方渠道、社會化廣告(論壇、博客、SNS、微博、RSS分享、微信、社群等)、IM推廣(QQ、MSN、雅虎通、POPO、UC、百度HI、飛信等)。


口碑渠道:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。


如何進行網絡推廣組合最好呢?


根據易銷電商的經驗,先定位,再分步走。通過市場定位,明確產品定位、品牌定位、競爭定位、目標客戶定位。圍繞著商品市場電商的市場定位,制定推廣策略,選擇最合適的推廣渠道組合。
以下將分享一個較具普遍性的推廣渠道組合和階段實施策略:


第一階段:線上試水,找到目標用戶。

推廣渠道:線上廣告(搜索、網盟、信息流、導航)推廣策略:通過及時的效果廣告,測算單個用戶獲取的成本是否在目標范圍內,并不斷提升量級,找到目標用戶群體究竟在哪個渠道最多最好。

注意:此階段易因操作不當,而被認為是渠道不好,因此要找專業團隊操作。


第二階段:樹口碑,讓消費者為自己代言。

推廣渠道:社會化廣告(微信、微博、論壇、博客)

推廣策略:通過分享傳播與各類KOL合作,讓消費者為自己代言,鎖定真實用戶。

注意:此階段對KOL的配合度與文案要求較高。


第三階段:策劃事件,引起媒體報道。

推廣渠道:BD聯盟(路演、商業活動、主題活動、異業合作)

推廣策略:策劃事件,引起媒體報道,進一步提升用戶注意力。

優化策略:執行頻率;執行效果;事件把控

注意:操作難度較大,需注意執行效果、事件把控,最好能與第三方公司合作。


第四階段:官方輸出內容,樹立公信力。

推廣渠道:自媒體+媒體渠道

推廣策略:官方輸出內容,媒體與記者進行報道,并以此優化媒體關系,與獨立記者良好合作。

注意:需注重內容營銷,不斷用視頻,文案,圖片的方式輸出有價值的故事。


第五階段:建立知名度

推廣渠道:媒體廣告+戶外廣告

推廣策略:以明星代言切入,電視黃金時段播出,配合分眾傳媒、戶外廣告,迅速提升知名度。

注意:把握廣告的重復性,重復再重復,讓人記住你。


第六階段:成熟期

推廣渠道:全觸點,線上廣告,T類廣告為主

推廣策略:官網、APP、WAP做好品牌流量收口,同時主動出擊,針對節日購買T類,導航類廣告,提高ROI。

注意:品牌起來后,品牌流量要做好保護。



易銷電子商務有限公司

電話:400-102-8808

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網址:www.yxtyw.com

地址:無錫市惠山區智慧路33號華清創意園30棟



1、易銷電商提供商品市場“互聯網+”全系統解決方案(包括《項目診斷建議書》、《項目互聯網發展建議》、《項目政府匯報方案》、《項目互聯網運營管理方案》、專項運營顧問與培訓服務、政府匯報協助及電商平臺開發建設……),解決傳統商品市場難題,輔助招商,提振市場運營能力。

2、診斷及網站規劃服務,包括項目診斷、電商行業分析、前期調研分析、電商戰略規劃、項目電子商務發展重點及難點分析、行業同類電商平臺分析、網站內容規劃、運營管理團隊組建戰略、品牌建設戰略、資源整合戰略……

3、政府匯報協助服務,包括協助甲方起草政府匯報文件,并協助向政府作現場匯報,向政府爭取各項政策、資金、資源方面的傾斜扶持。

4、互聯網平臺搭建服務,包括前期網站規劃、、架構設計、網站制作、特色功能開發、系統測試、平臺上線、技術維護……

5、運營顧問服務,包括整體運營戰略顧問、營銷活動戰略顧問、網站SEO優化戰略顧問、網站推廣SEM戰略顧問、大數據應用戰略顧問……)

6、培訓服務,包括提供運營團隊培訓、商戶培訓、平臺使用培訓、營銷策劃培訓、店鋪運營培訓、網絡推廣培訓、數據分析培訓……

7、專項運營顧問培訓服務,包括專題培訓、定向考察、平臺持續更新服務……





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