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【干貨】做好這些渠道,詢盤量增加100%

外貿新顧問2019-04-10 21:43:57

嗨~

親愛滴們

天氣熱了

小新中午沒有辦法帶飯吃了

點了一段時間外賣

一點兒也不想吃

今天中午決定吃泡面

友友們有好吃的可以推薦給我

小新吃貨一枚

好啦,我們上課

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外貿老司機來給大家親身舉例眾平臺的優缺點,不多說別的,直接上干貨。眾所周知,外貿人缺乏的就是流量的來源,有貨賣不出,客源是外貿人心中的重石。那么今天就給大家說一下大家各個平臺的優缺點

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1、B2B平臺

推薦指數:★★★★★

B2B平臺一種成熟的國際貿易推廣方式,也是傳統外貿企業轉型為跨境電商行業的首要參考渠道,B2B平臺從站外將流量引流到平臺再進行分配,供應商需要按照平臺規則獲取流量。

B2B平臺有付費及免費的選擇,但想要獲取優質的流量建議以付費渠道為主,知名的渠道有Alibaba、made in china等等,其中流量最大的是alibaba平臺。

而做好Alibaba平臺,熟悉平臺規則、走信保、一達通,直通車都是必不可少的。

優點:資源較為廣泛,且多為優質資源。成交率大大提高。

缺點:暫無


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2、外貿官網

推薦指數:★★★★★

外貿官網是外貿企業長遠發展的必要渠道,有分展示型及營銷型官網。展示型官網適用于要求較低的企業,當客戶有需求才發給客戶查看,但展示型官網易變為僵尸網站。而營銷型官網則具備明確的詢盤入口,滿足SEO、SEM、EDM等功能需求。

目前市場上第三方公司有很多,純建站有幾百—幾千都不等;如果還包含谷歌SEO等其他服務,需要上萬—六萬不等。在群里也經常會遇到有些朋友說自己的網站沒效果,找我們診斷診斷。這一診斷發現問題還不少,很多外貿朋友的網站都是展示型官網,網站存在比如訪問速度慢、頁面加載不成功,詢盤接口無法收到客戶詢盤等等問題,大家在選擇第三方公司的時候還需要謹慎選擇。

建站只是官網開始工作的最基礎環節,并不是建個網站出來就能夠有流量有詢盤。一個有效果能夠獲得的官網,必然需像全球一站系統一樣,做好響應式官網建站、谷歌seo、全網推廣、全網營銷及客戶開發的環節。

優點:海量資源,定位精準

缺點:大部分外貿官網的制作不是很精良,無法做到一觸即發。

做好優化、推廣、營銷,客戶開發才是網站源源不斷的流量來源。


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3、SEM推廣

推薦指數:★★★

SEM指的是搜索引擎推廣,這里更多指的是google adwords,谷歌是國外客戶最為廣泛使用的搜索引擎,當然流量也是大大的有。無論是新官網還是老官網,都可以通過google 廣告快速引流,當然新官網的訪問速度,站內的優化布局,產品內頁文案都要優化好,不然流量進來也不一定能夠形成轉化。

Google adwords 還可選擇不同的國家、區域、時間、語種進行廣告投放,當然,假如你的投放廣告目標國家是西班牙的話,建議弄個相應語言的網站,這樣的效果會更好。

優點:流量大,客源廣

缺點:無法形成有效的轉化,且騙子、無效信息較多。

谷歌的SEM競價并不是投放關鍵詞就一定會有效果,關鍵詞的選擇也講究技巧。


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4、內容平臺推廣

推薦指數:★★★★★

像國外知名的臉書、google+、維基百科等等,都是屬于內容平臺,而常見的臉書、twitter、Linkedin是偏向社交類的內容平臺,做社交類平臺就是在做粉絲經濟。

但是,這并不代表大家就得要瘋狂去加粉,一是容易被封號;二是未得到粉絲的認可和信任,試想一下,就像我們某微中總會遇到那么幾個微商,天天除了發廣告,還是發廣告,而且一發都是在刷屏,這樣的刷屏廣告會有效果么,很難。要么是被人拉黑,要么是被刪除。

做社交類平臺推廣一定穩,不能操之過急,先了解各個平臺的規則禁忌、基礎操作等等方面,像正常用戶一樣更新動態,可以是遇到一些有趣的事情,或者公司的動態等等;發布、轉載些高質量的內容;關注行業相關客戶動態,點點贊,評論互動互動…。

優點:粉絲經濟如果有明星做模板,會形成穩定的客戶群體,且回報周期短

缺點:投資較大,回報不穩定,但是有了回報可以形成長期的客戶鏈。

細水長流,逐步深入潛在客戶的生活,獲得關注和認可。


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5、視頻推廣

推薦指數:★★★★

油管是國外流量最大的視頻平臺,平臺的活躍用戶除了經常關注娛樂,新聞,電影類等用戶,也有很多有經驗買家搜索與采購產品相關專業資訊及產品專業評測等視頻信息,這些都有可能是我們的潛在客戶群。

除了一些原材料及半成品的行業,幾乎所有產品都適用于視頻展示。外貿企業可以在油管上建議一個企業的頻道主頁,將企業的視頻介紹,產品的詳細介紹,使用效果錄制成視頻集中展示,讓潛在客戶更進一步的了解他感興趣的產品資訊。

優點:客戶直觀感受產品優點以及使用方法

缺點:制作推廣可能形成二次投資,如果制作不夠精良,無法形成廣泛的傳閱度

視頻建議以短視頻為主,畢竟不是每個買家都能耐心看完。


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6、EDM郵件營銷

推薦指數:★★★★

上面的幾種方法是為網站或B2B平臺的店鋪打通流量入口,我們還可以通過郵件營銷去主動開發客戶,那么客戶郵箱怎么來?

有兩種方法:

一是手工挖掘,每個人有每個人的方法,這里就不一一例舉了。

二是通過工具采集大量的客戶郵箱,一般市面這類的工具一般是幾千—上萬不等。

優點:直接有效的和客戶交流溝通

缺點:時間成本投入大

客戶不來,那就主動出擊。


? ?做全網引流,永遠不能局限于單一渠道,多渠道嘗試其他流量渠道,將最有效果的渠道集中起來,集中精力去開拓引流。


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